ما تفعله الإنكوترمز وما لا تفعله
قواعد إنكوترمز 2020 توزّع ثلاثة أمور بين البائع والمشتري: التكلفة، ونقطة انتقال المخاطرة، ومن يتولى إجراءات التصدير والاستيراد. وهي لا تنقل الملكية، ولا تحدد وسيلة الدفع، ولا تعالج الإخلال بالعقد — هذا شأن عقدك.
EXW — تسليم المصنع
المشتري يستلم من مقر البائع ويتولى كل شيء بما فيه التخليص التصديري. السعر المعلن الأرخص والعبء الأكبر على المشتري. وهو مربك عمليًا لأن كثيرًا من الدول لا تسمح بتقديم إقرار التصدير إلا لمصدّر مقيم. الأفضل استخدام FCA لتحقيق الأثر التجاري نفسه بمشاكل أقل.
FOB — التسليم على ظهر السفينة (بحري فقط)
يسلّم البائع على متن السفينة في ميناء الشحن المسمى، وتنتقل المخاطرة عند وضع البضاعة على المتن، ويحجز المشتري الرحلة البحرية.
- الأنسب حين يملك المشتري أسعار شحن جيدة أو وكيلًا معتمدًا.
- صالح للنقل البحري والنهري فقط. أما الحاويات التي تُسلّم في محطة الميناء فالقاعدة الصحيحة فنيًا هي FCA، وإن بقي FOB عادة السوق.
CIF — التكلفة والتأمين والشحن (بحري فقط)
يدفع البائع الشحن والتأمين بحده الأدنى حتى ميناء الوصول، لكن المخاطرة تنتقل في ميناء المصدر. هذا التفاوت أكثر نقطة يُساء فهمها: إذا تلفت البضاعة في عرض البحر تحت CIF فالخسارة على المشتري ومطالبته هو، رغم أن البائع من اشترى الغطاء.
- في إنكوترمز 2020 يكتفي CIF بشروط البضائع (C) وهي تغطية ضيقة. اطلب (A) إذا كانت البضاعة تستحق.
DAP — التسليم في مكان محدد
يسلّم البائع في مكان مسمى داخل بلد المشتري جاهزًا للتفريغ، ويتولى المشتري التخليص والجمارك والضريبة. مناسب لمن يريد خدمة شبه واصلة دون تحمّل الشحن، مع بقاء الجمارك باسمه.
- DDP يذهب خطوة أبعد فيحمّل البائع الرسوم والضرائب — لا تقبله إلا إذا كان قادرًا فعلًا على التسجيل والإقرار في بلد الوصول.
اختيار سريع
الحالة القاعدة المناسبة
--- ---
لديك أسعار شحن قوية FCA / FOB
تريد سعرًا واصلًا واحدًا DAP
المورد يصرّ على ترتيب الشحن CIF مع رفع مستوى التأمين
المشتري لا يستطيع التخليص DDP بشرط تسجيل البائع هناك
ثلاثة أخطاء مكلفة
- كتابة "FOB القاهرة" — المدينة الداخلية ليست ميناءً. سمِّ ميناءً حقيقيًا أو استخدم FCA بعنوان دقيق.
- افتراض أن تأمين CIF يحمي البائع بعد التحميل؛ لا يحميه، فالمخاطرة انتقلت للمشتري لحظة التحميل.
- إغفال سنة الإصدار. اكتب دائمًا القاعدة والمكان والسنة: `CIF جدة، إنكوترمز 2020`.
*مرجع: قواعد إنكوترمز 2020 الصادرة عن غرفة التجارة الدولية.*