ما هي مصطلحات التجارة الدولية؟
مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms) هي الشروط الموحّدة التي تصدرها غرفة التجارة الدولية. تحدّد من هو المسؤول عن التكاليف والمخاطر والمستندات في كل خطوة من خطوات الشحنة الدولية. اختيار المصطلح الخاطئ قد يضيف آلاف الدولارات إلى الصفقة أو يترك بضاعتك دون تأمين في اللحظة التي يحدث فيها خطأ ما.
المصطلحات الأربعة الأكثر استخدامًا
المصطلح البائع يسلّم المشتري يتحمّل المخاطر الأنسب لـ
--- --- --- ---
EXW عند بوابة مصنع البائع من المصنع المشترين ذوي الخبرة مع وكلاء محليين
FOB محمّلة على السفينة فوق الصعود على متنها الشحن البحري والبضائع السائبة
CIF ميناء الوصول مع تأمين فوق الصعود على متنها المشترين الذين يريدون شحنًا مُدارًا
DDP باب المشتري مع الرسوم عند التسليم المشترين الذين لا يريدون أي عمل لوجستي
كيف تنتقل المخاطر عبر الرحلة
:::chart أين تنتقل المخاطر (شحنة بحرية نموذجية)
EXW - عند المصنع | 10
FOB - على السفينة | 40
CIF - على السفينة | 40
DDP - عند بابك | 95
:::
أخطاء شائعة يجب تجنّبها
- استخدام EXW دون وكيل في بلد البائع — يصبح التخليص الجمركي للتصدير مسؤوليتك.
- الافتراض أن CIF يغطي كل التأمين — فهو يتطلب الحد الأدنى من التغطية فقط.
- نسيان أن DDP يجعل البائع هو المستورِد المسجّل — ليس كل البائعين قادرين على ذلك في بلدك.
> قاعدة عامة: كلما زاد ما يفعله البائع من أجلك، زادت التكلفة وقلّت مخاطرك.
كيف يساعدك بري برو
في بري برو، كل غرفة صفقة تسجّل مصطلح التجارة المتفق عليه، ومحرّك الشحن يطابق شحنتك مع وكلاء الشحن الذين يقدّمون عروضًا على نفس المصطلح بالضبط — فالسعر الذي تقارنه هو السعر الذي تدفعه فعلًا. ابدأ صفقتك القادمة على prebro.com واختر المصطلح بوضوح كامل.